俱程专注于创意出游整合全国线路库

  近日，猎云网了解到的俱程，从“和谁玩，怎么玩”的方面出发，抓住用户的爱好和兴趣，把握创意出游的市场风口，整合线上旅游资源和线下各城市俱乐部，专门做为旅游消费的人提供各城市的俱乐部创意出游活动的在线旅游平台。

  俱程项目的开启，还没有到最热的“互联网+”元年。早在2013年，创始人胡霁就开始敏锐地嗅查到旅游市场的走向，没有走大众的“互联网+旅行社”一站式预定服务之路，而是把焦点放在在了“如何玩”的关注点上。

  经过一年多的努力，到2015年，已经接洽了近600多家的旅游俱乐部。产品的重心放在了旅游线路库的搭建和创意活动的策划方案上。针对旅游信息的不对称和欠优化的使用体验，俱程整合旅游俱乐部和景区接待处实现无缝对接。

  2016年底俱程网、APP、微信、SAS系统相继开通。9月初开通的俱程网，日浏览量过万，月访问接近500家俱乐部，正在沟通的有2万家，已经合作的俱乐部接近1000家，景区310多家，路线条。胡霁告诉猎云网，“上线的俱程移动端还在试测中，根据目前用户市场的数据反馈，预计后端搭建完全成型后，用户数量将会成几何倍数的增长。”

  特色游从整合俱乐部市场着手，胡霁告诉猎云网，线下俱乐部集合的是兴趣人群，回归的是旅游本身，基于他们对小众旅游线路的特色规划和俱乐部市场的现状，胡霁有了整合俱乐部资源的想法。

  但是不得已提的是，俱程所面临的市场痛点在哪里？首先针对B端俱乐部群体，市场群体偏小众化、品牌名声弱、人群缺乏信任、缺少机构策划和采购系统服务等，这都给俱程成为第三方平台，整合俱乐部资源提供了机遇与挑战。而当前旅游消费市场局限在旅行社和在线平台，个人的兴趣爱好没有很好的方法得到全面释放等，小众特色旅似乎成为时下用户的另一种迫切需求。

  针对这些市场痛点，俱程又是怎么样才能解决的？胡霁告诉猎云网，首先通过OAT+搜索引擎的方式，汇聚全国俱乐部的活动信息，方便消费者查阅，发布“去游指数”；第二，策划更多创意出游的活动，丰富路线库，满足大众个性化、趣味化的旅游需求；第三，俱程专门为俱乐部建立SAS系统，采购优势旅游资源，价格更低，利润更高；第四，建立售后服务，为俱乐部和消费的人提供售后保障。

  吸引B端俱乐部群体入驻，俱程俱乐部的SAS系统，大Ｂ端群体可以发布活动；可以查询各大城市出游活动，形成互动的反馈机制；可以就线下俱乐部实体产品提供服务，设置优惠，邀请会员参与；另外，丰富的线路库，多样化的出游活动设计的具体方案，增加会员的黏性度和活跃度。

  移动端则是ｃ端用户群体的流量阵地。用户都能够根据平台信息发布，选择性比价的出游方式，通过不同主题活动策划，找寻志趣相投的旅游爱好者。从线上到线下，特色的旅游线路库，不但可以提高用户感悟，增加黏性，提高重复购买率。

  胡霁强调：未来发展更多可能，创意出游，线路策划成为内容的重点，为打造全国性在线旅游提供更多的内容生产、整合和分发。

  胡霁向猎云网继续说道，“俱程的商业模式，不仅仅局限在交易提成、广告收入、推广提成、活动策划和景区质保金。2017年更多可能，在线旅游+IP市场打造，这正契合俱乐部式的趣味旅游方式，一个故事、几段经历、一种旅游精神，把旅游作为一个载体，拍成短视频，融合更多多元化、年轻化和个性化的东西在里面，让旅游也成为一种跨界营销资源。”

  关于竞品方面，垂直于俱乐部行业发展的平台，如“在外”平台定位在户外交友神器，偏向社交；“荡客”，定位于轻户外的第三方平台，注重软件本身功能性；“砾石”则是偏向于游记信息的记录。而俱程则是关注的是俱乐部创意出游活动的策划，关注交易，注重售后服务。从差异化的定位市场另辟蹊径，拓展市场用户份额。

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