那应芹，男，一九三三年农历七月生于黑龙江省五常县多欢村，属满族正蓝旗。十六岁进敦化森工机械厂，从师学艺。一九五六年随国家调干进疆，在新疆农机厂任技术员、车间主任。钳、车、焊、锻、铣、设计制图样样精通。一九七五年调新疆通用机械厂任车间主任、工厂总调度。一九八五年退休。一九八六年领办乌鲁木齐县二工乡乡镇企业，创办了乌鲁木齐汽车油罐厂。从不足二万元资金起步，八年来，企业固产资产达一千三百万元，一九九三年产值二千零一十七万元，利税三百万元，成为祖国西部乡镇企业明星。那应芹为政协乌鲁木齐市委员，政协乌鲁木齐县常委，乌鲁木齐市劳动模范，高级经济师。他领导的企业被评为新疆尔自治区全面质量管理达标企业、乌鲁木齐市重合同守信誉企业、乌鲁木齐县标兵企业。

  祖国西部广袤的大漠上，有一颗乡镇企业的明星——乌鲁木齐汽车油罐厂。厂长那应芹虽然年过花甲，但气魄宏大，雄心不减当年。在新疆尔自治区机械行业，演出了威武雄壮的一幕，令人刮目相看。

  1986年，那应芹从新疆通用机械厂退休后，那颗轰轰烈烈干一番事业的雄心，把他推上了领办乌鲁木齐汽车油罐厂的位置。乌鲁木齐县二工乡信任他、支持他，给了他一个旧马圈和15000元作为启动资金，他自己拿出多年的积蓄4800元，开始了艰苦创业。他领着十几个人，当年就创造了实现产值14万元，净利润3万元的奇迹。以后8年，产值每年翻一番。到1993年，产值达2017万元，上交利税300万元。厂区面积达7万平方米，能生产四大系列21种规格的油罐。产品占据新疆市场的大半，还远销福建、河南、甘肃、广东、四川、云南等省份，甚至打进了独联体。

  他笑了笑说：“我之所以胆大，是因为我抓住了市场。今年我们厂产值达到3000万，明年争取上亿！别的厂产品卖不出去，而我们厂产品供不应求！说到底，企业要跟着市场走。市场要说明，我就生产什么。要有强烈的市场意识。工厂要经常推出新产品，及时作出调整产品结构，在激烈的市场之间的竞争中，才能应变自如，把握机遇。我把这叫做‘吃一干二眼观三’，也就是说：吃着油罐，干着拖车，眼睛盯住市场”。

  他的厂子生产过通讯铁塔、沙漠营房车、甚至旅游船只。上门订货的单位，哪怕只需要一件产品，他不嫌少，也要全心全意地为用户服务。当他看到塔里木石油大会战那令人激动的场面时，立刻想起运油、储油必不可少的油罐，看到了油罐市场广阔的前景！兴奋得一拳砸在桌子上：上油罐！这可是个千载难逢的好机会！他用最短的时间、生产出了油罐。库尔勒是塔里木油田指挥部所在地，驻在那里的自治区第四运输公司的人不相信一个乡镇企业能生产出高质量的油罐，用怀疑的目光打量着那应芹。老那胸有成竹地说：“这两个油罐，你们先拿回去用。三个月、半年都行。好了，你们来付款，如果漏油，退给我，一切损失归我！”这还有什么线个月，第四运输公司不但没退回那两个油罐，而且还订货20只。不久又追订40只。就这样，老那打开了市场。

  老那语重心长地说：“我的产品不怕打不开市场。你可以先拿去用，用完再付钱。我送货上门，还省去你的运费。我的企业形象就是‘产品质优，价格合理，注重信誉，做好售后服务’。凡是乌鲁木齐汽车油罐厂的产品，统统实行终身保修。用户碰了车、翻了车，坏掉的油罐，我都免费修复。这里面有一笔帐，卖出去1000个油罐，有几个出事的？那概率是很低啊！我修油罐花了一点钱，但是我赢得了市场！这些用户买油罐就会来找我！有些人想不通，这叫不会算帐！”所以他生产的油罐，无论是5立米米的，或是30多立方米的，统统用油漆喷上厂名、地址、厂长姓名、手机号，便于联系，负责到底！

  当前，高速公路越修越多，老那不等用户上门，已经将90厘米高的护栏产出了。这种产品是高速公路必须配备的安全保护装置，填补了自治区的空白。他说，产品生产应该有个提前量，要快半拍。等别的工厂产出了，市场早从你手中丢掉了！以质量求生存

  新疆有十来个生产油罐的国营企业，为什么客户偏偏只认这家不足300人的乡镇企业？老那不假思索地说：“我们把质量看成自己的命根子！”1993年8月的一个夜晚，新疆和田地区一家运输公司的一辆东风牌半挂车，在往青海运油途中不慎失火。火势很猛，顺着油罐上的副油箱四下漫延，很快就红了半个天。油罐里有十几吨油！根据以往的经验，油罐车起火，顶多10分钟准爆。一个多小时以后，火终于灭了，8个轮胎全部烧光，钢板报废，汽油烧掉了一吨多，而那14立方米的大油罐，完好无损。消防人员十分惊愕，问：“这油罐是哪做的？”

  有一家运输公司到独山子拉油，路上让别的车撞了，连30多厘米长的放油阀都被撞进罐体，可一滴油也没漏。拉回来一检查，加强板和罐体都被撞裂，可内衬板没事。为此，这家运输公司的负责人专门打电话问那应芹：你们的罐是否有什么特别装置？

  产品质量与工厂的管理紧密关联。要加强职工的质量管理意识，必须建立严格的制度，使产品的合格率从始至终保持100％。1990年生产238台油罐，1991年474台，1992年600台，1993年1083台，经乌鲁木齐锅炉压力容器检验部门检测，质量均达到国家标准。为了能够更好的保证质量，他不惜重金吸引和接受新技术，积极采用二氧化碳气体保护焊和空气等离子切割技术。老那自己设计制造了卷板机4台，平板机2台，龙门吊5台。他多次在职工大会上讲，我们厂小，要想争夺市场，就必须做到产品质量过硬！

  1993年，新疆尔自治区乡镇企业管理局给乌鲁木齐汽车油罐厂颁发了“全面质量管理达标企业”的奖牌。乌鲁木齐市人民政府连续五年评油罐厂为“重合同守信用企业”。乌鲁木齐县委员会、乌鲁木齐县人民政府连续多年评油罐厂为“标兵企业”。

  高质量的产品为乌鲁木齐汽车油罐厂赢得了声誉，也赢来了利润。老那说：“我们不搞吃回扣那一类歪门邪道。我们的产品之所以能占领市场，就是因为有过硬的质量。”

  新疆汽车厂是边疆地区有名的国营大厂，几番考察，看中了守信誉、讲质量的油罐厂，有意与老那合作。他们生产的油罐车，用的是老那的油罐，所以销路很好，（用户指名要乌鲁木齐汽车油罐厂的油罐）。老那说：“我们的发展，与新疆汽车厂的扶植分不开。他们把一些闲置的设备折价卖给我们。我们没材料，没资金，他们支持我们。所以，乡镇企业挂靠国营大厂是一条很好的路子！”人才就是财富

  老那打年轻时候起，就刻苦学习技术，吃了一辈子机械饭，钳、车、焊、锻、铣、设计制图样样精通。他深知技术的重要，人才的可贵。他的妻子于淑芳，是一位善良、精明、能干的东北妇女，也是老那的得力助手。为老那招慕贤才良将出了大力气。他俩听说八级铆工夏师傅退休了，马上来到老夏家。那厂长推心置腹地说：“夏师傅，咱们一块干吧，工厂需要您这样的技术人才！”于淑芳恳切地说：“和老那一块干吧！他拿多少，你拿多少……”夏师傅坐不住了，毅然决然地说：“行！。存多少力，我就使多少劲！”他顿了顿，出谋划策地说：“光靠咱俩不行，得有一批人才成！”一句话说到老那心坎上，他一击掌，兴奋地说：“对呀！贤才良将越多越好！”不久，一个招贤引才的优惠措施制定出来了：工资不封顶，月月有奖金，药费全报销，探亲有路费；贡献大者年底有重奖，并可到疗养院休息。不论工厂有多困难，这些人员的工资不少于各自的退休费。而且每个月，工厂将每个工人的养老基金投进保险公司。使人人安心，爱厂如家。

  老那说：“一个企业一定要合理使用人才，爱护人才，关心人才。高级工程师马崇山是清华大学第一届焊接专业毕业生，自治区焊接协会会长，国家级焊接专家。在山东老家，还有高龄父亲，在孔雀东南飞盛行的今天，我把他留住了，给他发专家津贴、工程师津贴，使他有职有权。有这样的人才，我生产的油罐还会有问题吗？他到现场看看，培养一些人才，这就是创造了不得了的财富！”目前，这个厂有高级工程师4名、技术人员22人、高级技术工88人，人才济济，各把一关。

  那应芹认为，工厂能有今天，靠的就是这些与自己共患难的技术人才和一大批能吃苦的工人。所以厂子不能亏待他们！再困难也要给他们高工资，高待遇！劳保福利都要高！老那对厂部食堂管理员说：“只准你赔钱，不准你赚钱！工人吃好了，才有劲干活！厂里每个月给你补贴！”

  老那把全厂的干部职员看作自己的朋友、亲人。他说，我们这儿不存在雇佣关系，人与人是平等的，工厂里的人际关系是和睦的，相互关心的！这样才可以调动人们的积极性！

  老那慧目识珠，对好苗子，大胆提拔，大胆使用。副厂长那新伟、杨洪，都是三十出头的年轻人。总调度朱殿华只有二十八岁，初中文化程度，十八岁就跟老那闯天下，是老那一手栽培起来的年轻干部。老那用人的标准是：才华，贡献！

  有的小青年嫌乡镇企业名声不好听，被招进了国营大企业，可是不久，又要求回来，因为那里工资低。小青年忐忑不安地来找老那，吞吞吐吐地说明来意，老那毫不犹豫地说：“行，回来吧！”他从来不计前嫌。

  工人对老那深有感情，对油罐厂有一种深深的依恋。正是这种凝聚力，使一个不足2万元资金的小厂，8年内创造出了奇迹！那应芹其人

  老那的办公室设在一间简陋的平房里。60元一张的办公桌和一条硬板凳便是他的办公设备。只是四壁挂了许多锦旗和奖状。好几次去香港、新加坡、澳大利亚等地区和国家考察的机会，都被他谢绝了。有一次去邻近的独联体考察，半道上他又折了回来。他太忙，厂里离不开他。

  他衣着朴素，鼻梁上架着一副老花眼镜，身材不高，但非常壮实。说话节奏很快，思维清晰敏捷，喜欢吃肥肉，待人热情、和蔼，爽直豁达。工厂的事，无论巨细，他都躬亲解决。奇怪的是，繁多的事务，紧张的工作，他竟不显老，身上有一股只有年轻人才具备的朝气。他没有豪华轿车，月收入与高级工程师相等。他说：“人活着总要有点精神。人生要有价值！我的孙子12岁了，孙女8岁，我可以拿着退休工资回家去享天伦之乐。但是我要在有生之年，干出一番事业来，无愧人生！”

  老那是政协乌鲁木齐市委员，政协乌鲁木齐县常委，乌鲁木齐市劳动模范，高级经济师。展望未来，老那激动地说：“1991年，我们试产成功沙漠营房车，1992年试产成功了5吨东风全挂车，1993年又推出了36立方米油罐半挂车，这种大型运油罐，在自治区是首创，填补了国内空白。明天，我还要试制火车油罐，还要承担冶金矿山设备、造纸设备、水泥设备及水泥厂技术改造、淀粉设备、制药厂设备、制糖厂设备等等的生产。”

  老那从来就没停止过严密的思维，从不削减他过人的胆量，他精心绘制着工厂的明天！